中華大學 外國語文學系  陳怡菁

【ATC全方位人才培訓營課程心得-金融產業人力需求面面觀】

怡菁本身不是金融系的，聽完張誠徽老師為我們詳細分享金融業的工作性質時，才赫然發現：原來，金融業已不再是我想像中那麼單純了。我指的單純是：只要擁有一個專業技能就能有不錯的發展及收入。你必須懂得更多、會得更多，要成為一個多元化人才，你才捧得住這個金飯碗。

在ATC全方位人才培訓營聽了這麼多不同產業的成功人士演講，發現不管我們唸哪個科系，我們都面對一樣挑戰：我們的競爭對手，早就不是同科系同學而已，而是所有人。所以，在大學階段即培養多元能力，是我現在努力的方向：

張誠徽老師最後跟我們分享：「越難的路，成就越高。」我知道追求卓越這條路並不好走，但我會自信勇敢地走下去，只因未來有個令人期待、充實而精彩的人生在等著我。Keep walking，加油！

【金融行業人力需求面面觀重點整理】

金融業不再像以前一樣，只需要有本科專業就行了。老師為我們舉了實際的例子：銀行人員不再只是被動的等客戶前來存款，處理行政上的業務就行了，而是要主動向客戶推銷保險，現在甚至賣的比保險業者多，衝擊了保險市場。此外，有越來越多非金融科系畢業生來角逐這個行業職缺，所以老師勉勵在場同學，一定要培養自己成為多元化人才。

一、1+1大於2 : 多功能性人才

須具備七大條件

1.專業度

2.資訊力

3.談判力

4.語言力

5.心理學

6.勤奮度

7.親和力

張誠徽老師問大家一個問題:「如果你做了銀行理專，要知道你要幫誰賺錢。大家覺得要幫誰賺錢呢？」

同學說：「銀行!!! 」

老師說：「錯！你要幫忙賺錢的對象是客戶，因為就算你被銀行FIRE了，客戶會因為信任你，而跟著你跑其他家銀行，根本不用怕。」要給客戶好印象，親和力一定要夠。親和力已經成為現代多功能性人才條件中，最重要的一個條件了。

二、金融行業選擇：以市場需求為導向的人才培訓，領先市場

最好不要選現在的熱門行業，因為你不知道你讀完大學，它還熱門嗎？我們要把眼光放遠，選擇未來會熱門的行業。張誠徽老師推薦的未來熱門行業是「理財規劃師」，因為現在越來越多複雜的投資理財內容是ㄧ般民眾無法理解的，需要專業的知識。再加上M型社會日益嚴重，會有越來越多超級有錢人，而專業的理財規劃師會是他們最渴求的理財助手。

金融產業的難易程度，分為風險管理>投資管理>財富管理>保險人員。張誠徽老師建議同學可以先去銀行做訓練，再慢慢獨立出來，做比較難的產業。

【如何買保險】

買保險前要先想：「我為什麼買保險？」

很多人有「買終身險比較划算」的觀念，於是選擇了終身險，這是一個錯誤的想法，因為買保險的概念絕對不是建立在比較划算上面。該思索的是：買保險的目的是什麼？觀念一定要正確，才不會錯買！

【投資理財】

任何投資都有風險，因為人生本來就充滿風險。那要如何賺錢呢？首先，贏錢的信念一定要夠強！

股神巴菲特名言

第一條規則：永遠不要虧損

第二條規則：永遠不要忘記第一條
 

▲建議：不要看報紙、看新聞選股票，要看這家公司老闆做人實不實在。多跟公司的警衛接觸，因為他們是第一線人員，透過他們，你可以知道這家公司最近運作好不好的訊息。很多報導的可信度其實很低，建議大家多看書就可以了。

推薦書籍：《巴菲特的著作》、《貨幣戰爭》

推薦電影：《人類資金》